企业动态

海外风采丨南非公司深耕新能源赛道 跑出发展新动力

来源:中国建材国际南非公司  发布时间:2024-03-01

南非,作为非洲工业和经济的引擎

也是“一带一路”倡议的重要一环

生机勃勃,商机无限

根据集团国际化战略和全球化布局

2016年中国建材国际南非公司应势而生

业务创新  舵手领航

南非公司成立时,团队成员仅4人,聚焦主营产品为胶合板、五金工具、供排水管、光伏组件等,业务模式计划从贸易批发和生产制造领域进行探索。

公司团队信心满满,想要在南非这片热土开拓一片新天地。但市场情况并不乐观,当时的南非建材市场早已被大型建材连锁店占据,后来者想进入这种成熟市场非常困难。在这种无仓库、无产品、无客户的“三无”情况下,团队成员苦苦探索一年多,还是一无所获。经过深入调研,公司敏锐观察到南非停电严重、电力供应不足的现象,随即开展新能源产品市场需求调研,确定进军南非光伏新能源赛道方向。

中建材南非海外仓

于是,南非公司以光伏组件业务为试点进行市场开发,延伸到逆变器和光伏电池产品。在对光伏产品分销配送业务做深做专的基础上,深挖产品链,规划产品结构,丰富产品品类。以成熟产品为基础,以持续创新产品带动增量,赋能全品链增值能力。在集团创新政策的指引下,南非公司从传统建材贸易转型到绿能光伏行业。

抓机遇  促发展

2022年,开普敦仓正式运营

近年来,南非限电情况不减反增,愈演愈烈,加之新冠疫情影响,国内同行业厂商业务开展受阻。

来而不可失者,时也;蹈而不可失者,机也。南非团队充分利用属地化运营优势,抓住时机和商机迅速开发了一批优质的品牌供应商,业务体量成倍增长,营业收入每年从几百万、上千万到一个亿、几十亿爆发式增长,生动诠释了什么是从无到有、从有到优、从优到精的发展路径。尤其是2023年南非遇到严重的电荒,最高达到8级停电,每天停电4次以上,给光伏业务带来了商机,南非海外仓业务得到爆发性增长。

强管理  抓服务

察势者智,驭势者赢。打开市场渠道后,随着营业收入增加,南非公司不断夯实自身竞争力,积极加强团队建设,打造一支高素质专业队伍,为公司的成长提供坚实支撑。目前公司团队已经由当初4人发展到150多人,员工属地化率近80%,为当地解决就业贡献了力量。

南非公司员工团队

南非公司不断提升供应链服务能力,从销售定期回访到建立售后服务中心,为客户提供品质稳定的产品、持续优质的服务,在当地逐渐积累起忠实客户,赢得了越来越多的信誉和口碑。为拓展业务辐射范围,提高供应链服务品质,在约翰内斯堡总仓运营成熟之后,先后在开普敦、德班、伊丽莎白建立分仓和营销中心,打造以约翰内斯堡为总仓,开普敦、德班和伊丽莎白为分仓的“1+3”市场布局,形成南非海外仓连锁模式,扩大产品服务和覆盖区域。

德班、伊丽莎白分仓

公司在南非新能源市场的影响力日渐扩大,在2022年净利润同比增长4倍多的基础上,2023年超额完成公司的销售任务。

合作共赢  共谋发展

南非海外仓举办光伏公益培训

随着南非公司业务规模持续扩大,面临的竞争愈发激烈,对手也愈发强大。南非公司践行“三赢思维”(自己+上游供货商+下游客户),用“抱团取暖”代替“单打独斗”,将狭路相逢的竞争对手转化成共赢共生的伙伴客户,南非公司与当地头部经销商各自发挥所长,前者寻找优质新能源产品,发挥海外仓运营的优势,保证优质的供应链服务和稳定的产品质量管理体系,后者利用在当地经营多年的推广营销能力确保产品销路畅通。

在“集采价优”的指导方针下,目前公司前五大采购客户均是由竞争对手转成为合作伙伴,这样的合作模式促进了当地新能源市场良好竞争秩序的形成,做大合作蛋糕,促进市场健康发展,也使三方稳据行业顶端,让竞争对手望尘莫及,光伏储能产品分销配送市场份额占20%以上。

聚焦当下,面向未来,前路机遇与挑战并存。南非公司已经成为中建材海外东南部非洲区域中心,未来将继续探索可持续发展的新能源行业,搭建可复制的海外仓运营标杆,立足南非,开疆拓土,为实现用10年时间“在海外再造一个中国建材”的国际化发展目标,书写属于南非公司的高质量发展的新篇章。